​长城干红94(长城干红92葡萄酒价格表)

长城干红94(长城干红92葡萄酒价格表)

长城干红94年的历史，也是长城葡萄酒的起源地。这里的葡萄酒产量占全国的1/3，被誉为“中国葡萄酒的摇篮”。在这里，可以品尝到世界各地的的顶级葡萄酒。”而且，这里还是国家4a级旅游景区，每年都吸引着大量的游客前来参观。除此之外，这里还有一个非常有名的景点，那就是张裕瑞那城堡。据了解，张裕瑞那城堡是一座欧式的城堡，造价高达2亿人民币，用了大概七年的时间才建成。

94年的长城干红一般在零售158元/支。

一：长城干红94年

2003年北京深秋，我受人之邀从深圳赶往位于北京海淀区长春桥新起点嘉园的中国长城葡萄酒华北市场部。其时懵懂：一是对红酒没什么概念，二是总感觉进入酒的行业与我以往的家电和电子行业有些偏离。不过，快速消费品的快速兴旺，加之长城葡萄酒的品牌效应的强烈驱使，我还是一如既往地向发出盛情的总监表明了“我能”，闯入了这个至今都让我难以割舍的红酒行业。

说来可笑，我对红酒真的是一无所知。甚至和大众一样，对长城葡萄酒的三个品牌也认识不清（中粮酒业中国长城葡萄酒——沙城长城、中粮酒业华夏长城、中粮酒业烟台长城）。在提着行李来到北京时，我还对红酒的基本品种没什么清晰的认识，只是局限于干红有赤霞珠、蛇龙珠、解百纳、梅鹿辄等品种；干白有霞多丽、赛美蓉等品种知识。对当时的行业格局、产地产品、市场营销、品牌推广还谈不上熟知或者经验。当时抱持着万变不离其宗的想法，属于胆大心细。华北市场部组建时日并不长，我属下的设计部和策划部的同仁们，和我一样，对步入长城葡萄酒充满的激动和热情。

时不我待。刚进入华北市场部不到一个星期，我就面临一大堆棘手的工作。时任长城葡萄酒总经理何琇很快就要莅临北京，我这个新手的第一份作业就是要提交汇报《长城葡萄酒北京双节市场促销计划》。而此时与长城葡萄酒华北总代海福鑫的沟能才刚刚开始，大量的网点资料和渠道布局需要摸底调研，长城葡萄酒旗下的“长城星级”、“长城彩标”、“长城珍酿”细分品牌，均面临不同的消费受众和营销渠道。而且每一个细分品牌下的推广和营销不能产生时间、价格、渠道、品牌的冲突。更是难上加难。

那段时间，我和策划部、设计部的同事们日夜合谋，海量地吃资料，跑点调研，沟通推敲，终于一个基本成型的方案浮现在脑海中。中国长城葡萄酒已经走过了二十年的辉煌历程，长城星级产品已经成功地进入各大星级酒店，成为高端红酒品牌的代表；而彩标老干红已经被普通阶层所认可，一高一低，具备了拉动市场两头消费的牵引力。由此，一个针对商超、餐饮、酒店为主渠道推广，结合长城20周年庆、长城葡萄酒尊尚VIP俱乐部、长城奥运会赞助启动方案等的《新年欢乐颂，长城欢乐送》大型整合双节推广计划初稿出笼，并在于总代和各部门的沟通碰撞中最终得以成型。

2003年12月，为获得一线数据和与生产部门沟通，在北京飘雪的隆冬里，我们一行驱车赶往长城葡萄酒的沙城生产基地，轿车飞快地行驶在八达岭高速公路上，雪大路滑，车辆打滑险些翻下深沟。一路冰寒困乏交迫。

记得双节活动计划方案正式打印出来时，北京华北市场部的窗外已是白雪茫茫，时针已指向夜里11点，阿里郎乐队的“阿里郎”歌声悠扬地回荡在办公室内。顾不上和同事们多说一句辛苦，我匆忙登上了停候在楼下多时的依维柯汽车，赶忙来京疗养的何总所在的北京饭店，汇报方案。三个小时的POINT方案汇报获得了首肯。这意味着推广费用的划拨，意味着全体指战员要步入战斗岗位，开始维期两个月的促销推广工作。

成功在于执行和细节。对于我来说，已经习惯了一人多岗的职位要求。从机构搭建、方案拟定、新闻通稿、财务预算、终端形象建设、售点推广等一条龙下来，累得气都难得顺畅，眼都发直。

04年初，我又受命于危难，重返深圳开始着手与山姆谈判重新进入卖场的谈判。

刚下飞机，穿着厚厚的毛衣，提着厚重的行李，一口水没顾上喝，我就直奔华南总代处。原因很简单，客情关系不畅。山姆是深圳KA类的重中之重，而且对客户的服务要求细致。对这些基本情况的了解后，我在去山姆谈判之前，详细准备了进场方案（卖场活动方案、品种促销活动、红酒嘉年华活动），目的只有一个——站在山姆的立场上，为山姆带来直接生意，以我为主，牵头组织山姆的红酒部推广。在细节上，我甚至考虑到了在所有物料上，均出现制作有山姆和长城葡萄酒的标识，这在山姆所有的红酒品牌当中是唯一一个考虑山姆形象的品牌。山姆嘉年华活动大获全胜，山姆红酒部对我对山姆的细节之重和推广思路和实效完全认同。长城葡萄酒的子品牌“长城庄园”94、96、98赤霞珠干红美誉度大增，当年实现单店销售200万。

04年在华南总代处，我又为长城葡萄酒搭建了三个营销平台：广州、深圳、东莞，得这三个平台者得广东红酒天下。作为市场部经理，我兼管着大区营销和品牌推广。从渠道规划、网点布局、区域分解、产品线开发到年度推广计划、月度推广计划、单品推广计划、费用预算分配、毛利盈亏平衡等等。红酒的渠道之复杂，推广之难度，非一般白酒品牌和家电品牌所能想象。当年为推广品牌效应，我成功策划组织了“品长城庄园，赏超级大片”活动，与华南发行量最大的《南方都市报》一起，在深圳五星级新南国影城等院线开展了一系列推广活动，事必躬亲，落实细节。为摸清终端情况，我甚至跟车送货，深入促销一线，听取促销员的意见和建议。为带动促销员积极性，在公司导入了系列及时奖励制度。状元、榜眼、探花，用于奖励各渠道网点的销售优胜者。并在深圳、广州两地，针对商超系统，开展了单店效益提升20%的销售潜力挖掘工程，当年长城葡萄酒“长城庄园”94、96、98三个干红单品在深圳、广州、东莞三地一年的销售额达4500万。

如今，身在红酒行业，走南闯北，仍然痴迷于对红酒的研究和市场营销的总结探究。学无止境，能够在独具品味、历练身心的红酒人生中有所参悟，十分愉悦。

我与红酒结缘，红酒与我理应如是。

二：长城干红92葡萄酒价格表

好喝。长城华夏九二红酒适宜大多数人的口味。长城华夏九二红酒里面含有丰富的营养成份，针对人身体特别有甜头。长城华夏九二红酒用真正的大自然食材加工而来，添加剂少。

长城华夏九二红酒口感很棒，分量足。长城华夏九二红酒包装洁净卫生易于捎带。尤其喜爱长城华夏九二红酒的口味，长城华夏九二红酒尤其好喝不上头。长城华夏九二红酒当作一款不同的地方的饮品，五湖四海都远近文明。

The End