​中端白酒推市场(中端白酒市场份额)

中端白酒推市场(中端白酒市场份额)

中端白酒推市场的重要举措。此次活动旨在通过“酒博会”这一平台，进一步扩大泸州老窖品牌影响力，提升泸州老窖品牌价值，助力泸州老窖实现高质量发。同时，也为广大消费者提供了一个全方位、多角度了解泸州老窖的机会。通过本次活动，将有效促进泸州老窖品牌建设，提升泸州老窖品牌形象和品牌影响力，进一步扩大泸州老窖在全国的知名度和美誉度。

一、中端白酒不好卖的原因？

优质答案1：

因为年轻群体不喜欢白酒，红酒分走一部分市场，加上多数人交通工具都升级为汽车了，监管又严，从安全角度，饮酒的也少了。

优质答案2：

白酒市场高端酒专供上层社会使用低端酒，转过老百姓使用，所以终端酒没有那两个阶层，好卖。

二、白酒怎么买最划算？马上要到双十一了，大民族酒有相关活动吗？

优质答案1：

当然有了，为了这回能买到真正好价好喝的酒，这次双十一我可是做足了攻略。提前现在销售那里预定了。准备买几款高端的盛世酒和天字号，过年回家送给长辈，再买几箱匠心和初心，留着和朋友一起喝。

优质答案2：

白酒就是要趁双十一这种活动期间买才划算，平时不做活动的各类高档白酒都会大放价，有好价的时候一定要囤货，不然临近过年这个价格真的买不到！像大民族酒就是集中在双十一，双十二做活动，平时三四千的酒，活动期间两三千就能买到，真的很划算，高端酒，中端酒，低端酒各种价位随你选择。

三、中端酒和高端酒哪个性价比高？

中端酒的性价比高，毫无疑问的，中端酒价格适中，味道品牌兼具，性价比当然高。

高档酒卖的不是性价比，是档次，是名气，是品牌价值，性价比是比较低的！大土豪不差钱的人出门当然要喝高端酒，不然好像不符合他们身份，中低端的酒也不入他们的法眼

四、刚入行白酒销售行业，这个行业前景怎么样？

优质答案1：

中国的白酒行业有过高潮也有过低谷，理性看待市场行情的上涨或者下行才有利于创业者把握行业趋势。距今，中国白酒行业一共经过三轮行业调整，在最近的一轮行业调整中，即使是名酒也备受煎熬，2014年茅台股价最低时118元左右，同样是2014年，双十一期间曾有商家以“一瓶53°飞天茅台加一瓶52°水晶盒五粮液1111元”进行促销。如今，白酒市场一片欣欣向荣的景象，那是不是酒业的春天到了，是不是小酒企的福音？

以史为鉴，我们先来回顾下白酒行业的三次行业调整，希望能够对你有所启发。

在1988年到1992年，白酒行业经受了第一次行业调整。起因是1988年白酒行业自主定价权放开，供需关系使得名酒价格瞬时数倍上涨，导致1989年国家提出整治并限制政府白酒消费，名酒呈现“老外不喝、党政部门不喝、老百姓不喝”的局面。党政部门由于政策缘故不喝，老百姓因为价格高而不喝。面对这样的局面，降价自保成为名酒的选择，茅台酒从208元陆续下调到95元，五粮液陆续下调到45元，泸州老窖陆续下调到35元。

应对危机，化解危机，转危为安，在本轮调整中，古井贡酒连续推出“降度降价”、“负债经营”、“保值销售”策略。其中依靠“降度降价”（低度酒卖低价）的方式成功走出困境。调整期后的白酒行业进入快速发展期，山东孔府家酒开启广告营销时代，广告酒风靡一时，秦池、孔府宴等酒企纷纷抢夺央视标王，白酒行业进入快速发展时期。

在1988到2003年，白酒行业经受了第二次行业调整。主要原因在于政策、行业、经济三方面。政策方面，1996年，国家23个部委联合签署公务宴不喝白酒，并出台《酒类广告管理法》，限制白酒在媒体投放广告。行业方面，1997年，秦池被媒体曝光外购基酒，陷入“勾兑危机”，销售额一落千丈。后年，山西朔州假酒案爆发，引发公众对白酒消费的恐慌。国家对于白酒行业实施生产许可证制度，限制白酒企业扩大生产规模并对粮食类白酒、薯类白酒采用复合计税。经济方面，受1997年亚洲金融危机影响，中国市场消费疲软，很多名酒企业濒临破产，大量“广告酒”品牌倒下。曾经风光一时的古井贡、泸州老窖、汾酒等名酒企业陷入经营困境。

应对危机，化解危机，转危为安，在本轮调整中五粮液首创买断经营模式，并大力开发OEM（贴牌）产品以期实现高端占据品牌制高点、中端上量赚大钱、低端力保市场高占有，全兴于1999年推出水井坊，泸州老窖于2000年推出国窖1573，洋河蓝色经典于2003年推出，白酒行业逐步走出行业调整，迎来“黄金十年”。

在2012年到2015年白酒行业经受了第三次行业调整，2012年，国家出台“八项规定”及“六项禁令”，整治“三公消费”。同年，酒鬼酒陷入“塑化剂”风波，白酒行业进入深度调整期。应对危机，化解危机，转危为安，在历经多年的市场低迷后，2015年部分名酒企业稳住市场，2016年名酒企业出现弱复苏，2017年茅台、五粮液等名酒企业走出行业调整，进入全面复苏，酒业再入快车道发展。在这一阶段重视商务及大众消费，产品结构向中低端延伸，高端白酒降价稳住市场是各大酒厂渡过危局的关键。

从三次行业调整可以看出，白酒行业的发展趋势总体来说是波浪式的上升，面对挑战，再克服挑战，再不断向前，这是几十年白酒市场发展的基本规律。最近几年，白酒行业呈现稳步上升趋势，2019年初，四川“两会”释放重大信号，把“壮大川酒等优势特色产业”写入了政府工作报告，政策上的支持对白酒行业的良性发展有重要推动作用。名酒备受市场认可，飞天茅台甚至一瓶难求，这无疑释放出非常积极的信号，白酒市场要迎来新的高光时刻，有人把这称之为酒业的新“黄金十年”。

但是，我们也要看到行业二八效应凸显，新的市场机遇大部分被名酒厂所瓜分，留给其他中型酒厂的发展空间并不乐观。对于小型或者或作坊式酒厂来说，凭借低廉的劳动力成本与对根据地市场的良好覆盖，可能还有所助益。总之，创业有风险，入坑需谨慎。

（本文整理于酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里的相关文章）

优质答案2：

一、白酒制造行业规模以上企业数量

图表：2015-2017年中国规模以上白酒企业数量

数据来源：国家统计局、中研普华产业研究院

白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式。2017 年，纳入到国家统计局范畴的规模以上白酒企业 1,593 家，市场集中度较为分散。

二、白酒各品牌市场份额

据统计，19家A股白酒上市公司2017年实现营收总额达1661.58亿元。进入2018年白酒行业A股上市企业营收排行榜(TOP10)的企业依次为贵州茅台、五粮液、洋河股份、顺鑫农业、泸州老窖、古井贡酒、山西汾酒、口子窖、迎驾贡酒以及今世缘。其中，贵州茅台以582.18亿元位列榜首。

值得提出的是，在2018年白酒行业A股上市企业营收排行榜(TOP10)中，营收超百亿的企业有5家，分别为贵州茅台、五粮液、洋河股份、顺鑫农业和泸州老窖。其2017年营收分别为：582.18、301.87、199.18、117.34、103.95亿元。排名前五企业总营收为1304.51亿元，占2018年白酒行业A股上市企业营收排行榜(TOP10)企业营收总额的85%。

图表：2017年白酒行业各品牌市场份额

数据来源：中研普华产业研究院、各企业年报

三、不同档次白酒市场结构

图表：2017年白酒市场不同档次市场结构

数据来源：中研普华产业研究院、和企业年报(此高端白酒界定为500元/升)

四、白酒企业销量排名

图表：2017年白酒行业重点企业白酒销量占比

数据来源：中研普华产业研究院、各企业年报

想要了解更多关于白酒行业专业分析请关注中研普华研究报告《2018-2024年中国白酒行业市场深度调研与营销发展趋势分析报告》

五、平时应酬多，想存一些酱香酒，请问有什么好的推荐？

优质答案1：

不知道题主要存哪个档次的酱香型白酒，我就先按高中低档来推荐一下吧。

一、高端酱香型白酒

1.飞天茅台：当前市场终端售价大概是在2900/瓶，这个酒的其他信息我就不多说了，中国酒圈中的大哥，在接待的时候无人可敌，它唯一的一个缺点也是最大的一个缺点就是价格它高了。

优质答案2：

一楼确实是董酒之人，但是推荐太多，不知道具体选哪个，前几天父亲节想给老爸买酒，特意在京东搜索了下，经过对比甄选，最后发现了一款新品牌的酒，设计独特极具陕西特色，而且价格不贵，看了下评价，都是好评，昨天到的，还特意问老爸怎么样，老爸百分之百满意，所以推荐给大家，这款酒绝对值得购买

优质答案3：

应酬用酒看客户或朋友级别

尊贵的用茅台，普通的茅系，但茅系价格太贵，已经匹配不上那个价位了。说装逼吧茅系也没有什么可装的。还不如去民企自己订制企业接待酒，口感不比茅系差，价格也实惠，重点是能彰显企业文化和企业逼格。

The End